作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
随着社会的进步以及人们观念的转变，国内消费者不仅不再“谈性色变”，庞大的潜在消费人群也直接为众多与“性”相关的品牌提供了更具想象力的市场空间。而在这个信息爆炸、传播渠道更加多元化的今天，很多我们熟悉的安全套品牌也开始以网络为营销主阵地，通过追踪热点、推陈出新、优化用户体验等一系列方式去吸引消费者的关注，助力品牌与消费者建立更长效、更优质的连接。作为一个自带话题属性和营销局限性的产品，安全套的营销更多时候都是以内涵、文艺、逗逼等方式呈现，此举虽然能够更直接的达到占领消费者心智和宣传产品卖点的目的，但随着营销创意越来越趋于同质化，消费者也难免会产生审美疲劳，更何况一旦没能掌握好营销尺度，落入俗套的风险也极高，进而让品牌在消费者心中留下不好的印象。在此大环境下，如何为安全套找到一条既能让营销创意平稳落地，又能成功引发消费者共鸣，还能恰到好处凸显产品卖点和品牌调性的路径，一直都是众多品牌们为之努力的方向。赶在520这一黄金营销节点来临之际，精准洞察到安全套大多由男生主导这一现象的极肤SKYN（杰士邦旗下子品牌）就决定另辟蹊径，在素有“直男聚集地”的虎扑发起了#女生集体吐槽安全套#活动，邀请女生出镜吐槽安全套来表达女生在安全套选择上的真实诉求。
邀请女生吐槽安全套，助力品牌强势出圈
因为谐音“我爱你”，5月20日这一天除了是人们表达爱意的最佳时机，对于安全套品牌来说同样也是不容错过的营销契机。当各大品牌都在为这一天摩拳擦掌时，深谙先声夺人个中道理的杰士邦极肤早在5月19日凌晨就在虎扑首发上线了一支女生们吐槽安全套的视频，提前在这个神仙打架的节日里引起消费者的关注和热议，刷屏社交媒体的同时更为极肤的成功破圈确保了充足流量。
在这支以女生角度展开的视频中，女生们对安全套的吐槽虽然只有寥寥数语，但其背后所折射出的问题却直击人心：在这一连串直击灵魂的吐槽背后，反映的正是广大女生在日常生活中使用安全套时所面临的诸多困扰。因为在大多数时候，安全套的薄厚程度、质地以及款式多数都是由男生去决定，女生作为“参与者”在安全套的选择过程中的参与感却一直很低。尽管早已知晓当代女生在日常生活中更加勇于表达自己的观点和态度，但当这支女生吐槽安全套的视频在素有“直男聚集地”的虎扑上线后，其所引发的关注和讨论自然也十分激烈，许多虎扑男女生KOL纷纷在站内发帖，针对视频内容展开观点PK：随着话题热度的不断上升，围绕着该视频内容的讨论也到了白热化的阶段，众多KOL之间的讨论和热议也一直持续到5月20日当天：#女生集体吐槽安全套#在微博上的话题更是获得1.3亿阅读，相关讨论也高达11万，为本次营销活动带来了巨大流量保障的同时，也让杰士邦极肤在更多人心中留下了深刻的印象。不仅如此，除了在线上吸引用户关注和主动参与讨论外，“两只脚走路”的杰士邦极肤还在线下同步上线了吐槽海报，通过线上线下同频共振的方式，让本次营销活动的声量实现最大化。
不止为女生发声，更凸显品牌责任感
经过虎扑上线吐槽视频、KOL发帖讨论、微博等社交媒体进一步发酵、线下同步上线吐槽海报等一系列操作后，杰士邦极肤在流量、声量、品牌曝光量等方面都圆满完成了既定目标，无疑是一次叫好又叫座的营销宣传。值得一提的是，区别于很多一味追求销量转化的品牌，杰士邦除了实现声量和销量的双丰收外，其站在女生角度为她们发声的行为，不仅是SKYN极肤产品洞察力的强有力展现，同样也是品牌社会责任感的最好体现。一个不容忽视的现象是，虽然女生的社会地位随着社会进步也在不断提高，但很多针对女生的传统认知却依然根深蒂固，加之网络上不断有针对性别歧视的新闻出现，这也直接导致很多女生觉得男女平等仅仅是口号一句，长此以往男女之间的对立情绪只会愈发严重，男女平等最终也只能处于“口惠而实不至”的尴尬境地。所以，杰士邦极肤通过这样一支女生吐槽安全套的视频，不仅宣传了自家产品的卖点，更多的其实是在用品牌的价值主张为女生发声，鼓励广大女生要勇于表达自己的观点和态度，同时也提醒男性同胞们应该尊重女生的想法，事无巨细的去做到真正意义上的男女平等。
革命性产品材质，为爱保驾护航
当然，除了为广大女生发声外，杰士邦极肤在产品层面对于女生的呵护也是全方位的。作为杰士邦母公司LifeStyles（乐福思集团）旗下子品牌，SKYN极肤除了是全球首个经临床验证的PI材质安全套，获得美国FDA认证和中国CFDA认证外，其独家拥有的“肤感专利技术”因为能给用户带来皮肤般柔软舒适的体验，让使用过程中的异物感降至最低，所以又俗称“皮肤套”。这也是在一味追求薄带来真实感的安全套市场里，一个全新的、具有竞争力的产品概念。同时，对三种材质的安全套进行爆破试验：在爆炸临界点，SKYN极肤的体积为40L，超薄乳胶安全套的体积为27L，聚氨酯安全套（市面上的002，001安全套产品材质）的体积仅为8L。证明了创新PI材质的超强弹性，不易破损，能确保柔韧舒适的同时尽享安全无忧的性爱体验。这就直接降低了女生在使用过程中的不安全感。
加之PI材质不含乳胶蛋白致敏源，对于易过敏人群也十分友好。综述以上要点，也就能够理解为什么SKYN极肤能够畅销全球65国，连续四年被《纽约时报》评选为最佳避孕套，并且广受欢迎的GQ杂志评甚至称其为“所有安全套之王”。一直以来，安全套品牌的营销重点仿佛一直都在男性层面倾斜，其功能、形态和核心卖点等信息的主要受众也一直只针对男性，女生作为安全套的直接使用者的针对性却往往被无限淡化。令人欣慰的是，极肤不仅发现了安全套在营销宣传时的过于侧重男性体验的现状，其产品也完美回答和解决了女生们对于安全套的所有吐槽和担忧，向广大男生传达了【用你的极肤爱我】的品牌主张，建立起【极肤——女生喜欢的安全套】的认知。据悉，极肤安全套目前已经在各大电商平台正式上线，点击“阅读原文”，即刻get她喜欢的，体验这一全球技术革命产品吧。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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